Una vez tienes el análisis de tu realidad y has construido el DAFO de tu marca personal, llega el momento de tomar decisiones y elegir titulares entre toda la información que posees.
Intenta contestar a las siguientes preguntas:
1-¿Quién eres? / 2-¿Quién no eres? / 3-¿Qué quieres? / 4-¿Qué no quieres? / 5-¿Qué debes hacer para alcanzar lo que quieres con lo que eres? / 6-¿Cómo evitar lo que no quieres?
Centrándote en la pregunta 1 ¿quién eres? y en la 3 ¿qué quieres? intenta elaborar tu Elevator Pitch, emprendimiento. ¿Cómo? Empieza por conocer qué es un Elevator Pitch y qué debe contener.
El término Elevator Picht o Elevator Speech fue acuñado por Philip B.Crosby en el libro The art of getting your own sweet way (1981). Crosby enseña a sus colaboradores a aprender un Elevator Speech (discurso en el ascensor), un conjunto de ideas y acciones pronunciadas durante un minuto el en ascensor con el gran jefe. El objetivo, vender una idea o un producto.
Crosby probó este elevador speech en su propia empresa, tratando de influir en sus jefes, a los que explicaban en el trayecto que duraba el ascensor los beneficios del Total Quality Management (TQM), para poder implantarlo en su organización.
Este concepto es cada vez más utilizado por las pequeñas empresas o startup, que llegan al mercado con la necesidad de buscar apoyo y financiación. En poco tiempo, deben saber vender que son y que necesitan.
Este Elevator Pitch puede servir también para mejorar tu marca personal. 20 segundos o un escueto párrafo deberían bastar para captar la atención de la persona que viaja contigo en el ascensor. Tener preparado tu Elevator Pitch sobre quién eres y qué quieres es fundamental para no desaprovechar oportunidades profesionales.
A continuación te recomiendo este video de 20 segundos de Antonella Broglia
A estas alturas, ya deberías de saber quién eres, pero si aún tienes dudas, quizá alguna de estas preguntas te ayuden a construir las palabras que deberían configurar tu Elevator Pitch.
¿Qué haces bien… y mejor que otros? / ¿Cuál es tu mayor fortaleza o qué quieres aportar? / ¿Qué te gustaría hacer? / ¿Cuál es tu motivación o por qué quieres hacer eso?
Quizá te sirvan algunos para hacer tu Elevator Pitch:
- Soy Christian Maez empecé con 12 años en este mundo de forma autodidacta a cortar a mis familiares, amigos y gente de mi barrio.
Era mi hobby, me apasionaba la peluquería de chicos y siempre estaba mirando cosas de Estados Unidos.
En 2010 tras sufrir un accidente laboral decidí volcarme es este hobby, lo que tenía claro era que si lo hacia quería aprender de una forma intensa. Por ese motivo no paro de aprender nuevas técnicas, he realizado cantidad de cursos por España y he estado en Rotterdam, las Vegas, los Angeles…
En 2012 abrí mi propio salón. Estoy orgulloso del paso de gigante que dí en este mundo tan competitivo y complejo.
Actualmente le corto el pelo a grandes estrellas, cantantes y jugadores de fútbol… como Lionel Messi, Sergio Ramos, Luis Suarez, Iago Aspas, Jordi Alba y muchos otros
. - Soy Melchor Sáez y tengo más de 40 años de experiencia en procesos y negocios siendo el CEO en LaAnet. Soy consultor TIC y trabajo en negocios relacionados con internet desde 1998. Me apasionan las campañas publicitarias en Google Ads (Adwords) que realizo desde 2003 y me siento un enamorado del SEO y del Marketing Digital en general.
Desde 2015 con la incorporación a nuestro equipo de Silvia Guinart me encuentro en constante investigación del Neuromarketing para el desarrollo de auditorias, consultorías y formaciones para nuestros clientes y seguidores.
Silvia Guinart y Melchor Sáez en una de nuestras conferencias Neuromarketing en LaAnet
- Soy vendedor, he pasado mi vida atendiendo a clientes en un banco. Dicen que soy riguroso y convincente, lo que me permite aportar valor a las áreas comerciales complicadas por la madurez del mercado. Busco proyectos en cualquier ámbito geográfico que suponga un reto y deban ir acompañados de una mejora de procesos y la recuperación o búsqueda de nuevos clientes.
Una vez tengas claro el Elevador Picht, es importante ensayarlo con amigos, familia y colegas, para que te digan si es conveniente y se ajusta a la realidad. Corrige el texto si te es necesario o la forma de expresarlo. Las palabras que utilices son importantes, pueden más seriedad, profesionalidad, rigor o simplicidad al texto.
Recuerda que cualquiera debería entender lo que haces y lo que pretendes sin necesidad de pertenecer a tu sector o ser experto en tú área, así que evita utilizar palabras técnicas o siglas que no son universales. Aunque el que escribe si las utiliza porque considero que en 2019 son del todo populares. Cuida el contexto y la manera de expresarlo. Ante todo y sobre todo debes ser muy natural.
Ensaya ante el espejo si lo consideras necesario. Cuanto más memorices y repitas tu Elevator Pitch, más lo interiorizarás y sonaras más convincente.
Guarda tu Elevator Picht escrito en un lugar accesible, encontrarás miles de ocasiones para utilizarlo en internet, en las redes sociales al definirte, al enviar tu CV, al presentarte a alguien por mail.
En ocasiones, quizá tengas que adaptar tu Elevator Pitch a un público más concreto (un conocido, un inversor, un profesional con el que coincides en una conferencia, un perfil de Twitter, un sumario en Linkedln…) pero lo fundamental tiene que permanecer, para que quien te conozca reciba el mensaje que quieres trasmitir y se corresponda a la realidad.
¿Por qué ese empeño en resumir todo en un párrafo y memorizarlo? Porque si tu explicación es demasiado larga y confusa, cada receptor caba entendiendo una cosa sobre el mensaje que le trasmites y muchas veces después de minutos de conversación acabará preguntándote: ¿y a que dices que te dedicas?
Lo importante es, a fin de cuentas, que tanto el receptor, presencial como aquel que lee algo sobre ti en internet, acabe percibiendo lo que has querido trasmitirle exactamente sobre tu marca personal.
Por Melchor Sáez de LaAnet
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