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Antes de leerte este nuevo post te recomendamos que visites los anteriores. Te ayudaran a definir con mayor eficacia tu marca personal y tu huella digital. Así que, aquí tienes los enlaces directos a estos:
– ¿Qué es la Marca Personal?
– Claves para construir la marca personal
– Quién eres y qué quieres ser de mayor. Marca personal
– Construir el DAFO en la Marca Personal y huella digital
– Marca personal, es el momento de tomar decisiones
– Análisis de las percepciones en tu marca personal

Ya has definido quién eres, qué quieres y dónde están tus fortalezas y debilidades.También has analizado qué hay sobre tí en internet, así que es hora de construir tu huella digital de manera que pueda ayudarte con tus propósitos personales y con tu carrera personal.

En 1960, en su libro Basic marketing: a managerial approach, McCarthy utilizó el marco de los 4 puntos para tomar decisiones en marketing, atendiendo a a cuatro conceptos: Product ¿qué se ofrece?, Precio ¿a que precio?, Place ¿dónde se distribuye? y Promotion ¿con qué publicidad?

Veamos estos conceptos, más el de Price ¿a qué público? y el Packaging ¿con qué imagen?, pueden ayudarte a construir tu marca.

Producto ¿me convence lo que estoy vendiendo?
Está claro que en este caso el producto eres tú mismo. Y lo primero en estar convencido de que lo que estás vendiendo merece la pena. No venderás bien lo que no estás dispuesto a comprar.

Lo que vendes eres tú como persona y profesional, con tus conocimientos, experiencia, cualidades, atributos, prioridades y debilidades también. Y como tal habrás de venderte.

Lo primero, mira en internet si eres único o igual que otros muchos, si eres diferente como el Cola Cao con grumos o similar a otros cacaos instantáneos. La ventas no será la misma porque costará diferenciarte.

¿Cuál es tu nombre? Si, ése que te gustaría tener definitivamente.
En internet no puedes llamarte Pepe, José Luis, Jose o Pepo más tu apellido o apellidos al mismo tiempo. Tampoco Maria del Mar, Mar o Maruchi. Esto no ayuda al posicionamiento de ma marca personal porque despista a los buscadores y acabas convirtiéndote en tres o cuatro personas en lugar de una. En mi caso, no es necesario llamarme Melchor Sáez Castillo, aunque a mi madre le gustaría estar más presente, basta con Melchor Sáez, porque son pocas las que voy a encontrar en el mundo. En el tuyo, tendrás que decir cómo quieres llamarte, aún a riesgo de encontrar a otros con el mismo nombre y apellidos. Lo interesante seria poder tener el mismo nombre en tu dominio, blog o sitio web http://www.melchorsaez.com (aunque de momento no sepas para qué usarlo) y en las redes sociales (si es que decides utilizarlas para llegar al público que te propones).

Si ya está ocupado tu nombre e incluso con los dos apellidos, tendrás que ingeniártelas poniendo puntos y guiones o tu nombre seguido de algún número.

Intenta ser activo en Linkedln y en otras redes sociales y publicar contenido original en tu blog si decides lanzarte a ello, porque ayudan bastante a posicionarte mejor en Google y a salir antes que otros que se llaman como tú. Pero lo más efectivo para el posicionamiento de tu nombre es, sin duda, publicar artículos en publicaciones digitales relevantes que tengan grandes audiencias. ¿Cuáles? Dependera del público al que quieras llegar.

Lo segundo a tener en cuenta sobre el producto es que sea real, auténtico y genuino, fácil de reconocer, único y diferenciado. A alcanzar estos calificativos ayuda en esencia que lo que aparece en internet sea lo más parecido posible a lo que tú eres en la realidad, tanto desde el punto de vista personal como profesional.

Ser genuino significa mostrarse como uno es. Hay quienes son discretos y reservados y les gusta tener pocas cosas en internet y bien estudiadas. Hay otros sin embargo, que son extrovertidos y poco complicados y les da igual mostrar su lado personal. Igual aparecen en traje y corbata en una foto de empresa, que disfrazado en una cena de amigos o de viaje con mochila y sandalias. Normalmente, si son genuinos nadie se sorprenderá al ver en internet ni a uno ni a otro, porque realmente son así.

Mostrarte como eres no es un problema, pero has de tener en cuenta que todo lo que es público dice algo de ti. Por otro lado, los ojos que te miran en internet no siempre son los ojos de quien te conoce o te quiere, por lo que las interpretaciones sobre lo escrito o sobre fotos y videos pueden ser variadas y, a la postre, abrirte o cerrarte las puertas.

Gente ¿tengo clara la audiencia a la que quiero llegar?
Si tienes claro el objetivo que te propones, será más fácil determinar a qué audiencia quieres llegar. Por ejemplo, si tu objetivo es profesional, hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Se mueve la audiencia a la que quiero llegar en internet o en reuniones y eventos presenciales?
  • Si puedo encontrarla en internet, ¿qué páginas lee o en qué foros digitales participa?
  • ¿Qué canales o redes sociales utiliza para comunicarse?

Una vez sabes dónde encontrar a la audiencia a la que quieres dirigirte, por ejemplo, headhunters, arquitectos, directivos, abogados, expertos en energía o decoradores, el siguiente paso será saber qué quieres de ellos. Puede conocerles, que ellos te conozcan a ti, que te tengan en cuenta en sus círculos, que te ofrezcan trabajo…

Para conseguir este objetivo has de tener claro qué les ofreces tú a ellos o de lo contrario es dificil que tengan interés en conocerte, te tengan en cuenta en sus circulos o te ofrezcan trabajos. Y aquí llega lo que llamo «el dilema de los contenidos». Crear contenidos sobre temas profesionales originales y con fundamento es una de las mejores vías para que tu nombre quede asociado a un conocimiento o especialidad. Si de manera constante te esfuerzas por crear y compartir contenido relevante sobre aquello que conoces, tu audiencia acabará por reconocerte como un especialista. El reto es mantener en el tiempo esa creación de contenido, que es intensa en el tiempo y esfuerzo y al principio poco reconocida. Es una carrera de largo plazo que a veces merece la pena, especialmente en ocasiones en las que necesitas que tu marca personal sea más visible para que aumenten tus oportunidades profesionales.

Por la complejidad y extensión del tema que estoy tratando en este post te emplazo a seguir en uno nuevo que lo llamare «Los 4 puntos para reforzar tu marketing personal y cómo los aplicaras continuación» y que publicare en unos dias.
Por Melchor Sáez de LaAnet 

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Pinchando aquí tienes la continuación y otros artículos anteriores para consultar:

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