En LaAnet empezamos una nueva colaboración con Joan Roca Blaya experto en Gastromarketing. Ahora y después del éxito de su predecesora la Silvia Guinart, la mejor especialista en Neuromarketing, quiero compartir con vosotros mi visión de lo que ha sido el camino en el emprendimiento digital en más de dos décadas, con mis aciertos y errores, que me han formado en un constante aprendizaje para poder llegar hoy hasta aquí.
Errores más comunes
No debemos hacer apología de los errores, sería mejor no comentarlos, pero si se comenten estaremos obligados a aprender de ellos.
A continuación analizo los errores más comunes que llevan a las empresas y sus emprendedores al fracaso:
Un amigo o familiar no es el mejor socio
Los problemas entre socios son los que mayor tasa de mortalidad producen en el fracaso empresarial. Tu mejor amigo NO tiene por qué ser tu mejor socio; de hecho no lo será en una probabilidad muy alta. Yo empece con un buen amigo en 1998 y no funciono.
Incluso un familiar tampoco será tu mejor socio. Además, esto conlleva un problema mayor: si te asocias con algún miembro de tu familia y no resulta, la familia se verá perjudicada en sus relacciones. Además, la familia te presionará hacia acciones que no serían correctas en un entorno estricatmente profesional. Por aquí también pase.
El socio perfecto será con el que compartas una misma cultura, valores y ambición pero esto no significa que tu mejor socio sea una persona como tú; no es eso. La empresa se verá enriquecida por socios de culturas distintas, con conocimientos distintos e incluso con capacidades distintas. Una startup en que todos sus socios sean sólo ingenieros o sólo abogados estará más limitada que otra en la que aparezcan ambos perfiles de forma silultánea.
No hacer un buen pacto de socios
Si ya has elegido a la persona adecuada, el siguiente paso es evitar la fricción entre ambos. Lo mejor es redactar un pacto de socios que regule la relación entre ambos.
Entre los elementos a tratar en el pacto de socios yo incluiría la dedicación en exclusiva al proyecto., la visión de ambos del negocio, las responsabilidades y la remuneración en función de esas responsabilidades, la inclusión de nuevos socios, la salida de algun socio, una potencial compra de la empresa por parte de un tercero y otros similares.
Fernando Trías de bes en el libro negro del emprendedor
(recomiendo tanto este libro, como el autor) nos hace esta pregunta:
¿Con quién te meterias en un submarino para dar la vuelta al mundo?
El producto nunca está terminado
Un error muy común que teenmos los emprendedores tecnológicos es pensar que el producto no está listo para la venta. El producto sólo es el medio por el que entregamos valor al cliente y éste nos lo devuelve en forma monetaria.
Diseña el Road Map, de tu producto de forma que tengas fechas muy claras de finalización de desarrollo de hitos y que éstos sean funcionales, para comenzar su venta cuanto antes.
Un error típico es pensar que el cliente pagará más cuantas más funcionalidades tenga tu producto. Nada más lejos de la realidad: tu cliente pagará más si soluciona su problema de la forma más sencilla posible.
Errores de mercado
Otro de los errores habituales es la indefinición del segmento de cliente al que nos dirigimos. Es vital conocer al cliente. Además, los emprendedores sulemos equivocarnos al estimar el tamaño del mercado. Analiza bien tu mercado y tu competencia. Es muy común la frase “no tengo competencia” y casí siempre suele ser una afirmación incorrecta.
Además, si realmente no hubiera competencia, yo pensaría muy bien si seguir adelante en el proyecto. ¿Has pensado que si no hay competencia, quizás no sea porque a nadie se le ha ocurrido, sino porque no hay negocio?, pide aquí una auditoria gratuita.
Malas previsiones financieras
Es muy común estimar de forma incorrecta las previsiones financieras. Las estimaciones de venta siempre son optimistas y los gastos siempre son incompletas. Intenta ser lo más objetivo posible y cuenta con asesores especializados que hayan llevado adelante otras compañias.
Gran carga de costes fijos
Un error muy habitual es no medir bien los recursos necesarios cuando las cosas empiezan a ir bien. En las empresas como la mía digitales el recurso más valioso y más caro es el recurso humano y un error habitual es hacer contrataciones de nuevo personal sin medir adecuadamente su necesidad.
Pensar que tu producto será viral
La viralización de un producto es algo realmente al alcance de muy pocos. Casi todos los emprendedores, en sus hipótesis dicen que el crecimiento vendrán por la viralización. Esto es falso en la gran mayoria de las ocasiones.
Así como es falso pensar que vas a vivir sólo de captación de tráfico y conversión de leads que vengan sólo de SEM. El SEM, sin una estrategía global en el marketing digital solo será una opción.
Pensar en la captación de más inversión
Otro mal que cometí es centrar energías en la captación de nuevos socios. A veces es mejor invertir sólo con tus propios recursos, que tener más, pero ir mal acompañado.
Una idea original no es un negocio
Confundir una idea original, sobre un producto que no existe, con u negocio real. Las ideas pueden ser originales, pero para que se conviertan en negocio, tiene que haber gente dispuesta a pagar por ello.
Perder el foco
Algo habitual en los nuevos emprededores es su dificultad para decir que no. A mí me costo muchisimo, pero por fin lo aprendí. A lo largo de la vida empresarial, son muchas las tentaciones que tendrás desde clientes o administraciones públicas para variar el rumbo de la estrategía por un cliente o una subvención.
Mi consejo es seguir con firmeza. El negocio es el que es, y si bien debemos de der flexibles ante los cambios, también es verdad que no debemos perder el rumbo marcado por un hecho puntual.
La clave es foco, foco y foco y después desarrollar el mercado hacia otras áreas geográficas o sectores sin perder nuestra ventaja competitiva.
Llegados a este punto, te emplazo para el siguiente post donde tratare los conceptos, técnicos, herramientas y metodologías que me ayudaron a emprender en mí negocio, proyecto digital con éxito.
Por Melchor Sáez de LaAnet
Aquí tienes los enlaces directos a los artículos anteriores a este:
– El Futuro del trabajo
– Formación personaliza en Neuromarketing para Soriano de Movistar
– Posicionamiento Web orgánico y pago son complementarios, no excluyentes.
– ¿Un ente superior? La inteligencia Artificial IA
– ¿Qué es la Marca Personal?
– Impartimos a Hotel Don Cándido y Terrassa Park formación Neuromarketing
– Big data.¿NO data?
– Linkedln es la red social clave en la marca personal en internet
– Te doy la respuesta y me devuelves la mejor pregunta y por ello te premio
– Análisis de las percepciones en tu marca personal.
– Por qué es tan importante una estrategia en las redes sociales
– Posicionamiento Web orgánico y pago son complementarios, no excluyentes
– Neuromarketing aplicado y ventas
Forma a los trabajadores en la disciplina más eficaz para la fidelización y la venta
– Formación personalizada al Atlètic Terrassa Hockey Club, mejor club de hockey de Europa
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