En 1993 las cuatro principales cadenas de televisión agrupaban más del 81% de la audiencia televisiva. A finales de 2017 no supera el 46,5%.
Hemos pasado de varias televisiones en casa a tener un ordenador por persona y varias tablets, lo que dificulta aún en mayor medida el tradicional impacto de la TV por la pérdida de atención al estar utilizando una segunda pantalla mientras las consumimos. La radio ya no es sólo ese aparato que llevamos en el coche, sino que accedemos a ella desde el móvil. Por no mencionar la prensa que podemos leer en papel e informarnos en el ordenador/móvil.
El medio exterior ya es eminentemente digital. Y el medio estrella audiovisual ya no es sólo la TV sino los contenidos consumidos en Youtube, Facebook o los videoclub online.
Las audiencias cada vez son más fragmentadas y cada vez es más difícil el impacto, primero debido a la diversificación de las audiencias y segundo por el consumo diverso de los contenidos en cada situación y dispositivo
Este hecho hace que las tradicionales coberturas del 95% de tu target que se conseguían en TV ya sea prácticamente imposible alcanzarlas a través de un solo medio. En sectores como el gran consumo, perder un 1% de cobertura de tu target en tus campañas de TV puede suponer pérdidas millonarias en ventas. De ahí la necesidad de usar medios audiovisuales como el video Online para que ese público que ve poco TV pueda ser alcanzado por otra vía.
Si lo que quieres es vender en el corto plazo, maximiza tu cobertura. Puede sonar raro, pero todavía a dia de hoy trabajar impactos de mucha cobertura y poca afinidad con medios como la TV hace que las ventas se vean incrementadas, eso si con un coste por adquisición mayor. De hecho, está es la razón por lo que las puntocom, app móviles y nuevos anunciantes dan paso a los canales digitales puros (Google, Facebook, Linkedin, Twitter, Email Marketing, etc..) a impactos de TV. Sus costes de captación se encarecen pero, si quieren crecer, deben dar un salto a otros océanos donde haya más peces que pescar.
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Por Melchor Sáez de LaAnet
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